【资料简介】

如何处理准增员对象的异议
Welcome to NATCⅣ  
课 程 大 纲
异议处理的一般技巧
准增员对象的异议来源及应对方法
注意事项
用心聆听  LISTEN
尊重理解    SHARE
澄清事实    CLARIFY
提出方案    PRESENT
请求行动    ASK
异议处理的一般技巧

异议处理技巧示范 
是的，我非常认同您的观点，您考虑得这样周全，真是一个谨慎、细致的人。其实真是碰巧，我在考虑加盟平安的时候也有这样的想法。那么除了这个问题之外还有其他问题吗？
其实啊，我们可以这样来看这个问题……
如果有这样一份工作，……，您愿意考虑吗？
我现在并不需要您马上决定，这些资料留给您参考。我们公司这周五下午正好有一个创业说明会，会更详细地向您介绍保险行业，同时还邀请了一位非常资深、事业非常成功的同事讲解，相信您一定受益匪浅。我现在帮你订张票，怕迟一些订不到了。
  缺乏信心

  惧怕压力

  安于现状

  排斥心理
准增员对象的异议来源及
应对方法

针对四大来源，研讨出准增员对象常见的异议。
时间：10分钟
缺乏信心
 我认识的朋友不多
 我能力不行
 我没有销售经验
 我不敢去做
 我的个性不适合
 我怕别人看不起我
 现在做保险太迟了
 保险不好做，很多人都做不好
寿险行业的发展前景
平安的实力与规模
平安完善的培训体系
主管及时且悉心的辅导
是否适合需要由专业人士判断
分享行业内成功人士的案例，和自己的加盟平安后好的变化
“保险不好做，很多人都做不好”话术示例
    其实这只是心理上的感觉吧？与其说很多人在做保险，还不如说越来越多的人知道了保险，接受了保险理念，这不正说明寿险销售事业的前景非常好吗？另外，保险行业在我国的发展仍然处于起步阶段，是一个前途无量的朝阳行业。就跟我们的近邻日本比较一下，日本平均每人拥有7张保单，而我们国家每10人才拥有1张保单，市场潜力和空间非常大！会给许多愿意从事寿险销售工作的人士提供成功的机会，所以现在加入正是时候！