【资料简介】

决定成败的五个态度

态度的魔力
美国哈佛大学罗伯特博士一项关于“态度”实验：
——为期六周老鼠通过迷阵吃干酪的实验
分三组：三组学生与三组老鼠
1、“天才”老鼠
2、“普通”老鼠
3、“愚蠢”老鼠

结果：不同的态度对同一等级老鼠产生不同的结果
决定成败的五大态度
一、对自己的态度
二、对推销的态度
三、对挫折的态度
四、对顾客的态度
五、对产品的态度
                      对自己的态度：
一个推销员对自己应有两个态度，那就是认识自己与喜欢自己
一、认识自己：
        自我剖析——永远留一只眼睛注视自己，   随时反省
        别人批评——人是有盲点的动物，往往只看见别人的过失，却看不到自己的错误
二、喜欢自己：
        暴露弱点，接纳自己
        发挥长处，肯定自己
        真实无虚，做你自己
                  伊索寓言：父子赶驴
        有一对父子牵一头驴到市场去卖。走到途中，有人
笑他们说：“看看那两个笨蛋，他们不会舒服地骑驴
前进，竟然徒步走路。”
         父亲听了，觉得有道理，就和儿子骑驴而行。走了一段路，又有人笑他们说：“瞧瞧那两个懒鬼，把那头可怜的驴子都要压垮了，谁会买它呢！”
         父亲听了，一阵商量之后，决定用另一方式前进。于是，他们绑了驴子的四脚，倒挂在扁担上父子抬着走。不久，经过一座桥，这时愤怒的驴子挣脱束缚，掉进河中溺死了。

启示：你根本无法讨好每一个人，掌握生命唯一的方法就是真实无虚，做你自己。
                          对推销的态度：
一、干寿险推销的动机有五：
        工作独立，行动自由
        只要有能力，佣金就是职业的安全保障
        为顾客提供服务，从中得到助人之乐