甄选技巧（20页）.ppt_增员技巧_增员专题

甄选技巧（20页）.ppt　


	所在类别：	增员专题/增员技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1158kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

甄选技巧
有效甄选的4个条件
 有足够的准增员对象可供甄选。
 采取有效的甄选技巧。
 甄选系统本身必须有效率。
 有效甄选的考量依据是准增员对象的发展潜力。
良好的准增员对象应具备的特征
业务员应具备的各项技巧和能力
对于没有销售经验的准增员对象，应具备如下能力：
 沟通能力
 控制状况的能力
 人际关系技巧
 时间管理和行政能力
 职业道德与专业素养
 具备自我学习、运用事实及各项数据和图表的能力
 达成目标与成就动机的能力
 独立与自信
业务员需具备的各项技巧和能力
有效甄选的准则
1、在甄选流程初始阶段，应该率先采用能够准确预测不合格准增员对象的工具，而不是能够预测成功者的工具。
2、在甄选流程中，要尽早采用那些需要投入较少时间和金钱的甄选工具和技巧。
3、在所建立的这个甄选流程中，使用工具的顺序应审慎安排，以免影响后续流程的有效性。
4、有些需要准增员对象同意的步骤，应该等到获得准增员对象同意后再进行。
有效甄选的准则
5、与准增员对象保持密切联系。
6、甄选流程应该能够允许准增员对象“体验”或“尝试”这份工作，这么做也使我们能够在准增员对象体验的过程中观察他们的表现。
7、从各种不同的角度来观察准增员对象。
8、针对要完成的甄选步骤建立一份检查清单。
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