康定新歌（31页）.ppt_销售宣导_保险销售

康定新歌（31页）.ppt　


	所在类别：	保险销售/销售宣导
	文件类型：	PPT
	文件大小：	5616kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

讲师通过康定情歌这个耳熟能详的歌，引起大家的注意，并可根据现场氛围适当询问营销员想不想过一些无忧无虑的生活，最后提到借助新康定产品去实现自己的愿望
对重疾险的由来讲行简述
1983年马利尤斯·巴纳德医生与南非的一家保险公司合作开发了重大疾病保险
1986年重大疾病保险陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区，并得到了迅速发展 1995年中国内地引入重大疾病保险最初这项保险涉及四种重大疾病：突发性心脏病（急性心肌梗塞）、癌症（恶性肿瘤）、脑中风和冠状动脉搭桥术。因为统计报告表明，80%的经费需求是针对这四种疾病的。
根据保监会《个人分红险精算规定》“分红保险可以采取终身寿险、两全保险或年金保险的形式，保险公司不得将其他产品形式设计为分红保险。” 由于《精算规定》中没有将疾病医疗类产品列入分红险，因此，这一类产品必须在03年10月1日起停止销售。
保监会正式颁布了《健康保险管理办法》，宣布健康保险必须取消理财功能（分红、返还），回归保障。明确划定了返还型健康险于2007年1月1日起停止销售。
监管机构叫停返还型健康险的另一个重要原因是中国人的平均寿命延长。根据保监会今年发布的《中国人寿保险业经验生命表》，男性平均寿命比原生命表提高了4.8岁，女性平均寿命提高了4.7岁。返还型健康险产品的结构、保障范围和价格已不符合市场要求，国内各保险公司感受到了前所未有的压力。
根据我国首部《重大疾病保险的疾病定义使用规范的实施要求，今后以“重大疾病保险”命名、保险期间主要为成年人阶段的保险产品，其保障范围必须包括《规范》定义的25种疾病当中发生率最高的恶性肿瘤、急性心肌梗塞等6种疾病。07年8月起，各保险公司将按此规范重新开发和管理重疾险产品，现行重疾险产品全部停止销售。
在《规范》出台之前，重大疾病的理赔范围描述界线不清，发生拒赔诉讼时，司法机关往往按照“有利于客户的原则”断案，《规范》实施之后，对责任范围清晰描述，届时理赔将按合同中的内容严格执行，避免发生纠纷。

1997年12月1日96版重大疾病停售，升级为97版
1998年10月1日97版重大疾病停售，升级为98版
1999年6月10日98版重大疾病停售，升级为99版康宁系列
2003年10月1日——分红型健康险停售
2007年1月1日——返还型健康险停售
2007年8月份开始——老重疾险停售
2009年——新康定，新形态

2009版康定——形态改变
主险为重大疾病保险
附加险为两全保险
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