具竞争力的专业销售人员（39页）.ppt_自我修炼_个人成长

具竞争力的专业销售人员（39页）.ppt　


	所在类别：	个人成长/自我修炼
	文件类型：	PPT
	文件大小：	2838kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

具竞争力的专业销售人员
销售人员的成长会提升组织业绩
不同层次的销售可能使你感受不同
目标
有收获、有启发
有价值、愉快的一个下午
……
陈杰的故事
很多人都渴望在最短的时间内，甚至在第一次与客户见面谈业务时就达成生意，但成功率却很小。故事中的陈杰做到了，你认为就这笔生意他成功的关键因素是什么?
销售人员竞争力模型
客户关系为什么很重要?
对销售理解的变化
销售流程也是建立关系的过程
以关系为导向的销售人员
客户关系的类型
具竞争力的客户关系
如何建立客户关系
准备：你的家庭作业
……
如何接触客户
客户个人情况
客户组织的情况
……
让客户接受你是建立关系的基础
…
瞬间亲和力:一见钟情
有所准备
谈他感兴趣的话题
有时可能是“持久战”
关心他的家人
……
了解客户沟通类型
信任是生意的基础，即使薄得象纸
…
坦诚
专业能力:一针见血
自信
帮他们解决问题
相互了解
也可能是持久战
……
...........

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