团队沙龙产说会的运作（12页）.ppt_产品说明会_保险销售

团队沙龙产说会的运作（12页）.ppt　


	所在类别：	保险销售/产品说明会
	文件类型：	PPT
	文件大小：	325kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

团队产说会的主要形式
一、联谊会
节日座谈、茶话会，喜庆氛围
二、答谢会
老客户回馈，感谢氛围
三、发布会
新产品上市、限量发售，抢购氛围
团队产说会的阶段运作
会前：准备工作
会中：主讲、注意事项
会后：促成、追踪
会前——准备工作
一、小组动员
提前确定召开场次、时间、地点
提前3-5天召集小组会议，布置动员，全员参与
介绍产说会礼品等安排，作为邀约借口之一
下指标，落实到人
给方法，找什么样的人

二、访量追踪
1、每天追踪，逐日落实进度，防止偷懒
2、必要的陪访
3、自己带头

三、客户邀约
1、邀约方式：电话邀约、上门邀约、请柬式邀约（让助理送去）等方法
2、邀约话术（例）
“张老板，你好！（寒暄）今年是国家成立60周年，也是中国人寿建司60周年。最近我们公司为了答谢广大客户推出了一款既可保医疗，也可保养老，还可以作为教育金的险种。这个险种非常好，花一样钱保五样保险。象你这么有远见的人我建议您不妨抽出一两个小时去听听专家的建议，后天，在××（地点），我们将邀请公司一位非常有经验的‘家庭理财’经理做一个知识讲座和险种讲解，我今天就是特地来邀请您参加的，时间是下午2∶00，到时我来接您，不见不散！”
3、主管电话回访，以示重视
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