住院费用补偿医疗保险转保（营销员版）.ppt_业务员培训_寿险培训

住院费用补偿医疗保险转保（营销员版）.ppt　


	所在类别：	寿险培训/业务员培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	124kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

住院费用补偿医疗保险转保
课程大纲
附加险转保背景 √
附加险转保流程
附加险转保技巧
附加险转保话术
附加险转保问答

续保的老客户怎么办? ——没有不转保的理由
升级后大大有利于客户
手续简便
无观察期
无需重新体检
转保流程
告诉客户好消息，拿出《给客户的一封信》
讲解升级亮点
建议转保，填写《转投保确认书》
健康观念再沟通
告诉客户好消息，拿出《给客户的一封信》
老张，上次跟你介绍《保险法》改了，《健康险管理办法》也随之进行了调整，对我们的客户特别有利，很多险种都进行了升级。还记得你之前买的附加住院医疗保险吗？也在我们新升级的险种范围内（拿出《给客户的一封信》）

讲解升级亮点
升级后的附加险缴费更低、保障时间更长、理赔更方便；像您有社保的，还更优惠（例：您的缴费标准就比原来下降了。您现在的缴费标准是__元。根据新产品，您医疗保险金给付是这样的：符合条款规定的相关医疗费用扣除当地公费医疗、社会医疗保险和其他途径已经补偿或给付部分，给付比例为90％；）。
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