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寿险营销管理(36页).ppt
【资料简介】 提 要 第一部分:角色的定位 第二部分:推销的内涵 第三部分:专业销售 — 活动管理 第三部分:专业销售 — 拒绝处理 第四部分:团队成功运作的模式 前 言 第一部分:角色的定位 (二)营销单位角色的正确定位 1、营销员 —— 保险代理人、商人 思考: (1)他关心什么? 利益、发展 (2)我们关心他什么? 态度、知识 习惯、技巧 思考: (1)经理是领导还是经营者? 经理实质上是一名大主管同时也是一个商人。 ...........
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