现阶段产说会本级经验分享（22页）.ppt_会议经营_职业经理人

现阶段产说会本级经验分享（22页）.ppt　


	所在类别：	职业经理人/会议经营
	文件类型：	PPT
	文件大小：	274kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

农村产说会注意点和流程：
1、找到当地的影响力中心
2、准备好小的礼品（如一些日用品）
3、场地的选择（最好只有一个门，以防止客户中途退场）
4、氛围要活泼（可以放电影、演出）
5、讲公司
6、有奖问答
7、专题

产说会找准客户的要求
有过几次拜访，促成乏术的；
认同保险，有其他理由暂时不买的；
老客户，有加保基础的；
忌把产说会当“初访”；
一次参会不要超过2个以上的准客户。

闯五关促成法
1、抢速度
2、打太极
3、讨彩头
4、计划书
5、从众心
产说会重要观念
压根儿不想买保险的人是不会参加保险公司活动的
他能来证明他已经相信你
如果不能在产说会上签单等他走出会场那就更凉了
反复促成有两个结果：拿下或拿不下走掉；不促成只有一个结果：走掉
一、抢速度—三板斧
你觉得刚才讲师讲得有没有道理？
挺好，有道理。
那你看你是存个6000呢还是存个12000？
还没有想好。
那没有关系, 你看就按照刚才讲师所举的例子为自己先准备起来吧,你看存个12000够不够？
这么快啊。
是啊，反正要存的嘛，那这里签个字吧，我帮你把奖品领下来。
...........

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