高端客户的销售谋略（18页）.ppt_销售技巧_保险销售

高端客户的销售谋略（18页）.ppt　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	168kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

     一个人拥有正确的信念，永远比拥有技能更重要。作为保险推销员，一定要放大自己的企图心，心有多大，格局就会有多大，只有放开了格局，目光放远，目标放大，才能有勇气，去做大单，想大才能做大，先有想法，后有作法，要暗暗激励自己，我一定要做一张，期交10万元、甚至于100万元的大单，我一定能成。只有抱强烈的企图心，行动才会有方向。

     相信的成本是最低的，怀疑的代价是最大的；相信是可贵的，怀疑是可悲的；要充分相信自己的能力，不要怀疑自己，不要说：我不能。销售大单，并不都是别人的专利，别人能，我也能，要相信自己是最优秀的，是最卓越的。我一定能做大单！只有拥有强烈的自信心，才能踏上成功之路，所以，要用自信心做牵引，执着心去进取，学习心去吸取，带着企图心上路，大单才能成就梦想。

       推销员自己想做大单，自己心中一定要有做大单的意愿。意愿大于技巧，心态大于知识。意愿100%，方法无穷大，只要有意愿，方法自然而然地就会产生。如果说，您自己都没有做大单的意愿，您就不会有行动的动力泉源。大意愿，是迈向成功的基础。

       有人说：一个人只有拥有成功的梦想，才能迈向成功的殿堂；只有心中有梦想，行动才能铸辉煌；心中有梦想，脚总比路长。做大单的真谛，是业务员一定要有大单梦想。要学会做梦和造梦，心中有梦，才能梦想成真。心中有想，行动有方法，敢想才能敢干，敢干才能心随所愿。

       有位哲人说：“一个人的视野，决定了他的人生格局；一个人的思维，决定了他的事业空间；一个人的目标，决定了他的事业前景。”作为寿险推销员，要想做大单成就心中的梦想，一定要设计自己内心的目标，放大自己的保费目标，高目标，带来高挑战；高目标，带来高收入；高目标，带来高奇迹；高目标，带来高提升。心中有了大目标，千斤重担我敢挑；心中没有大目标，一棵稻草压弯腰。
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