【资料简介】

公司期交差距，暴露基本管理不足 队伍活动不足，导致期交客户开发落后 
需求＋购买能力

3.1 三大推力的核心要点
强化开口率，解决老问题，提高成功率
三大推力的工作落实的核心要点 ——核心工作落实511工作模式

５１１工作模式的目的

银行柜面主要业务类型及主要客户识别 

      在接触话术中，客户经理要掌握沟通的要点，在彼此不熟的情况下，巧妙的赞美会很快缩短距离，从关心对方的话题入手，寻找谈话的共同点，搭建心与心交流的桥梁，获得对方的信任与认同。共同的话题如健康、家庭、子女教育、事业发展、未来长远规划等。赞美要注意巧妙、具体、恰当，才会让对方感受到你的真诚，而不纯粹是恭维。 

说销售流程及有效拜访的操作都要从原因、对象、地点、时间、人员、方法六个方面提出问题进行考察。在实际运用中按“5W1H”分析表进行，如下表所示