美满一生产品说明会（80页）.ppt_产品说明会_保险销售

美满一生产品说明会（80页）.ppt　


	所在类别：	保险销售/产品说明会
	文件类型：	PPT
	文件大小：	7696kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

课程大纲
产品背景分析

产品背景分析-外部环境层面：
杨超在1月9日召开的“2009年中国人寿工作会议上”表示，中国人寿当前和今后一个时期的战略任务是“防止业务大起大落、确保业务平稳增长，防止效益大增大减、确保效益持续改善，防止队伍大进大出、确保队伍稳健发展”。
2009年中国人寿的发展将面临经济增长放缓给业务发展带来的压力，资本市场走低、央行连续降息给资金运用带来的压力，国际金融危机加深给风险防范带来的压力等多方面困难，形势十分严峻，挑战前所未有。
但同时也存在发展的机遇和潜力：
一是国家扩内需、保增长的政策相继出台，将为拓宽投资领域和保险服务范围提供难得机遇；
二是利率连续降低、股市持续下跌势必形成向底部探行的趋势，将为战略性投资布局带来市场契机；
三是行业监管不断加强和改善，将为平等竞争、规范发展创造有利环境；
四是深化改革的力度不断加大，将为持续发展注入新的动力。

从我们的角度
从我们的角度
市场好----适合群体广、保费整数易于接受、有5年期缴的前期培育(外部)
市场好----伙伴销售技术成熟,销售习惯已逐步形成(内部)
从我们的角度
从我们的角度
返现快
降低展业成本（避免索佣）
减少客户疑惑(保险骗人)
易于销售促成(情感营销)
利于开展转介(活动量)
易于组合销售（全家之保,以险养险）
便于售后服务(关爱年金)

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