【资料简介】
目 录
【主管测试表】 
    一、主管自我测试
    二、主管工作明细表
三、主管日常工作自我评估表
【新人教育各阶段心态及辅导要点】
    一、新人岗前培训
二、代理人资格考试
    三、衔接教育 
【新人衔接教育阶段具体跟进动作】 
一、新人培训结束后及上岗前一天
二、上岗第一天
三、上岗第二天 
四、上岗第三天到第七天
五、上岗第二周
六、上岗第三周到第四周
七、上岗第一个月
八、上岗第二至第十二周
九、上岗前三个月
十、新人达到转正条件在接受转正培训之前
【新人心态辅导的关键点F17】
【专业化销售流程辅导要点】
【健康险拒绝处理话术】
【分红险拒绝处理话术】
【各险种销售范例】
一、三分钟谈保险：
健康型：康裕重大疾病保险
分红型：国寿美满人生年金保险
养老型：国寿鸿禧年金保险
二、建议书设计
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