主顾开拓—保险业永远心中的痛（57页）.ppt_客户开拓_保险销售

主顾开拓—保险业永远心中的痛（57页）.ppt　


	所在类别：	保险销售/客户开拓
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1000kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

主顾开拓—保险业永远心中的痛
----主顾开拓方法
目录

营销伙伴的眼中寿险营销
保险难做。
保险营销是求人的、没有面子、没有尊严。
保险这么好，客户怎么那么没有保险意识。
保险收入不稳定，什么保障都没有。
做保险压力很大，每个月归零，每季度还要面临考核。
很多营销伙伴进来又出去，新人不敢进，员难增。
营销人员与客户间矛盾
营销人员想卖。
客户不想买。

误区之一：卖给有需求的人
所谓有需求的人，只是极少数的人
对有需求的顾客往往竞争异常激烈
销售的结果一般是三败俱伤

误区之二：卖给有钱的人
误区之三：卖给不太熟悉的人
误区之四：谁都可以卖
捡到篮子里的是否都是菜
是不是“客户越多越好”
是不是所有的客户都适合你
客户眼里的寿险营销
1、在顾客的眼里，营销员是“缠人”；在社会舆论里，寿险营销是“骗人”职业声名贬值社会地位低下行业价值打折。
2、客户总是说“没有钱”“不着急”“不需要”“不信任”“考虑考虑”为理由。
3、说的不好，说不划算；说的太好，人家不相信
4、几乎100%的业务员是按照“满足顾客需求”的原则做销售但90%以上的人会告诉你“我不需要保险”或“已经买过了”
5、需求导向的强势推销总会造成四败具伤（客户、自己、行业、社会）。
6、顾客对于自己没有的，并不知道需要它，更不打算去购买它；顾客对于自己已有的，心安理得满足于现状，也不打算再去购买它；还有一些人对于自己想要的，有的只是说说，他压根儿不准备去购买它。
客户有理由不买保险
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