【资料简介】
　增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必然是成功的。一个营业部只有人力多、素质高，才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此，人力资源是寿险事业的核心。 
　　本章将介绍一些增员的基本知识，通过本章的学习，你应了解以下几方面的内容： 
　　1．增员的原因 
　　2．增员的意义及益处 
　　3．正确的增员观念 
　　4．增员目标的确定 
　　5．增员的过程　 
第一章　 增员的意义
　　一、增员的原因 
　　要想寿险事业能持续生存和发展，就必须不断地增员。这是因为： 
　　1．增员是为了寿险事业的发展 
　　寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。...........