社区行销-从社区切入的精准营销（10页）.ppt_客户开拓_保险销售

社区行销-从社区切入的精准营销（10页）.ppt　


	所在类别：	保险销售/客户开拓
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1902kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

一、为什么要进行社区行销
社区行销是实现区域收展制的重要途径。

社区行销是帮助收展员实现区域客户资源管理的重要依托。
二、如何进行社区行销
选取合适的社区
　1、经济条件较好，有专门的物业公司进行管理；
　2、小区内设施完善，有专门的宣传栏；
　3、小区内已投保客户占有一定比例；
与社区物业公司进行必要沟通并建立良好关系
　1、积极与小区物业公司进行沟通；
　2、积极与小区物业管理人员沟通。
实现定期的社区活动经营
　1、收展员有意愿、有时间；
　2、有能力进行定期的社区活动经营。
三、社区行销的初级目标
实现社区占领，稳定维系社区内客户。
　
四个一：
　一个社区服务牌，一个社区宣传栏，每周一次社区咨询，每月一次社区主题活动。
　1.选定社区要张贴统一的中国人寿服务社区标识；
　2.选定社区宣传栏要保证每月进行一次宣传内容更新；
　3.收展员需开展每周至少一次（半天）保险社区咨询；
　4.收展员需与物业公司联系，每月进行至少一次与保险有关的主题活动。
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