销售工具的使用（14页）.ppt_工具支持_保险销售

销售工具的使用（14页）.ppt　


	所在类别：	保险销售/工具支持
	文件类型：	PPT
	文件大小：	633kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

销售工具的使用
有没有过这样的经历
场景一、超市里，你正急着从架上找一瓶淋浴露，一旁的营业员却热情而又喋喋不休地地向你推销XX牌洗发水。。。
请问：你的感觉如何？你会买吗？
场景二、客户家中，你一坐下就说最近我们公司推出一个新险种，非常适合你。。。
请问：客户觉得适合他吗？客户买了吗？
回顾
客户购买的理由？
          ——问题的解决和愉快的感觉

推销就是
           ——发现需求
           ——满足需求

以前我们密封食品时用：
使用流程
通过问卷了解客户的保险需求，使面谈更有针对性

一、《调查问卷》上面有养老和健康话题,自然切入到保险话题

例： 2、您对明天的生活最担心的是什么？
      A 老年无依无靠
      B 子女教育
      C 身体健康不再
      D 遭受意外
二、用它来促成和做产说会的邀约
快乐问答有奖回馈
   制造二次拜访的借口
   产品说明会的邀约
   话术：× ×，恭喜你，上次你填写的家庭调查问卷中奖了！您真是太幸运了！看来今年牛年您一定会发牛财！我们将在×月×日进行全市统一兑奖，届时您还可以在兑奖现场听到来自总公司资深理财专家的讲座，请记得带上您的身份证件准时过来兑奖。 ...........

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