出奇制胜快三招-新人快速销售技巧（28页）.ppt_新人培训_寿险培训

出奇制胜快三招-新人快速销售技巧（28页）.ppt　


	所在类别：	寿险培训/新人培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	574kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

授课大纲
开发背景与原因
好方法的必要性
正确的引导客户
快速促成话术
演练
总结
他在寻找什麽?
课程背景
新人入司后的销售话术及方法不多,如何能够快捷入门,熟练的掌握几段有效说服客户的话术就尤其显得重要,本章节总结了快速打动客户的精彩段落,用演练的方式,与新人共同熟练掌握,其从根本上让客户与新人产生互动,建立相互信任,从而达到快速促成的目的。
成功与失败的分界线                           在于怎样有理有据
任何营销人员与客户的成功销售都离不开三大原则。
(一)　初次见面的良好印象
(二) 　交谈过程中快速有效地说服力
(三)　强有力的有效促成
出奇制胜第一招
出奇制胜第一招
你选择那种结果?
业：李先生，通过几次交流我知道你对保险有一些认识　　但有不同的看法,没关系,这主要是你了解保险不多的　　原因。我可以向你请教几个问题吗?
客：当然可以,
业：你在平时的生活当中,除了正常的消费之外,你会将     　　多余的钱按排放在那里?
客：没什么按排,主要是存在银行里。
业：那你了解银行存款的意义和功用吗?他的利息有多少? 　　银行可以为你解决医疗费的报销吗?在你万一遭受不　　幸时能立即几万元甚至几十,几百万元的赔付给你吗?
客：那当然不可能。
业：就这几点我相信银行不可能办得到,可我们保险公司　　就能办得到,不信请看下面图表,可一目了然让你明白

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