【资料简介】

顶尖销售培训之高额保单的开发
浅谈“高额保单”
赚有钱人的钱，你越来越有钱，赚辛苦人的钱，你越来越辛苦。
高额保单开发的必需性----
匹     配
意思是把你的“专业”知识和一群与你有一定共性的人匹配起来，让你能够在那个群体中最大限度发挥销售潜能
成交高额保单的六大原则
订立超越自我的销售目标
锁定目标市场
试着让自己拥有高额保单
建立系统的思考模式
专业、真诚、品牌
由点到面，建立影响力中心
大单可遇也可求
“遇”——“量变”到“质变”，大数法则
“求”——1、保险人的需求
          2、购买保险是客户源来自理性而行动于感性
          3、大单涉及面广
          4、保障要全面
          5、公司→产品→营销员

高额保单的剖析
高额保单需要时间
目标市场要求你知识面、灵敏度、穿着、兴趣爱好，消费有一定的水准
赞美贯穿始终
不要认为我交不起保费
缩小问题，不要无忌制造问题
掌握控制权，坚定、自信
主动发问形式抓住核心问题
客户介绍
肯定客户，避免后悔