【资料简介】
一、课程导读
之前我们所学的都是主顾开拓常用方法，是否有效是因人而异的。一个成功的业务员并不是每种方法都用，一般会用一种或两种，但一定会用得非常好。还有一个重要的问题是：您自己有没有一个明确的市场定位？
二、什么是个人目标市场的建立

要在寿险行销的道路上获得成功，关键在于有没有根据自己的特点，立足于适合自己的专门市场，拥有属于自己的客户源和销售层面。如：教师、医生、证券商、出租车司机等，他们对某类产品如“养老金”、“意外险”、“医疗保障”等有共同的需求。这种市场定位，就是我们所指的个人目标市场的建立。
三、什么是目标市场

一定的区域、一定的行业、一定的人际圈，易于接近、需求相似，做起来得心应手，能形成规模效应的优质客户群。
目标市场开拓有很多优势，这些我们已经在前面的课程中学习过。经验证明一个寿险营销员若有明确的目标市场，其成功率是别人的三倍
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