【资料简介】
       课程大纲


LIMRA调查了六百位阵亡的业务员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示最大的原因就是没有足够的准客户。因此如果你要在此行业生存，就必须不断的开拓准客户，准客户开拓是永无终止的。你最大的挑战就是要有好的客户。每天你必须开发一位你认为最优秀的人。

——都说只要有人的地方，就有保险需求，可茫茫人海，到底谁是我的目标客户？ 
——早会后的烦恼……
              ——比起早几年，想买保险的人是多了还是少了？
              ——我认识的人都已拜访了，
       ——该签单的几乎都已经签单了，
       ——有些实在是无法购买的，我又不能逼他们，
       ——我现在已经没有客户可拜访，最近这段时间我不 
           知往哪里去？ 

      问  题
 你向客户要过名单吗？
 每周要10次以上？请举手
          5次以上？请举手
          2次以上？请举手
 为什麽不要？？？

做保险是盖楼，不是打地基！
       
 请看——  资料来源
保险行销集团针对参加第四届世界华人保险大会的5000名寿险精英进行的问卷调查。
调查的目的：了解寿险从业人员的工作状况和需求，了解自身存在的问题，找到应对之道。
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