如何拜访促成更多的客户（10页）.ppt_销售技巧_保险销售

如何拜访促成更多的客户（10页）.ppt　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	100kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

芝麻开门
思考：你是怎样做的？
万能开门理由
1.今天从这过，过来看看。
2.老客户保单整理。
3.孩子问题讨教。
4.看望老人。
等等
引入保险
前期拜访的客户，直接引入：我上次跟你讲的事，考虑的怎么样？
炒股票的客户：最近战况如何？听说最近大盘要调整，迎接60年大庆，你怎么看？最后结论：风险太大，适可而止，还是买保险安心。

有孩子的客户：成绩如何？上补习班了吧？在哪里上？得花不少钱吧？教育花费不少啊。孩子的教育费用需要提前准备，还是先给孩子买一份保险吧。
家有老人的客户：老人家身体怎么样？政府到时候给发点补助吧？发多少呢？您觉得够不够啊？多少才够呢？到时候咱们需要多少钱啊。买份养老保险怎么样？您看，现在买正合适
...........

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