1增员渠道开发（20页）.ppt_增员技巧_增员专题

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	所在类别：	增员专题/增员技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	500kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

引言：
“许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。”
——李嘉诚

增员大数法则
与20个准增员对象及其它增员来源做接触
获得30个准增员名单
10次初次面谈
5个参加增员沙龙
3个参加面试
2名参加培训
1名上编

与20个准增员对象及其它增员来源做接触
获得30个准增员名单
10次初次面谈
5个参加增员沙龙
3个参加面试
2名参加培训
1名上编

准增员类型
淳朴型的人：
刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增员的人以淳朴型为主，因为那段时期主管自身的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。在经营一段时间后，主管自己的能力进步了，吸引力也在增强，对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高，因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时间及机会成本。
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