美满一生之妙用—养老篇（16页）.ppt_销售技巧_保险销售

美满一生之妙用—养老篇（16页）.ppt　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	994kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

我们已经知道并且相信美满一生完全可以作为一种养老规划方案，很好地为绝大数客户科学规划未来的养老。我们也一直都是这么认识和推销美满一生的。实践证明，美满一生作为规划未来养老的产品，无论是对于客户，还是对于我们开拓业务实现成功创富来说，都是一个很好的产品。
但是，我们在推销中仍然有解决不了的问题，今天就来探讨一下该如何通过灵活运用美满一生的自身特点，有效地解决展业中遇到的一些个案问题。

我们与客户共同面对的问题

当中国已进入老龄化社会时，越来越多的人开始关注个人养老问题，几乎所有人都需要对自己未来的养老提前作出规划。毫无疑问养老市场十分巨大。但我们在消受这个市场时却会碰到很现实的问题！因为有相当一部分客户希望得到一个能够按月领用养老金的规划，我们却没有这样的产品。即使客户最终接受了我们为他做的养老规划，那也是无奈之举，客户心中依然有遗憾，我们心里也不塌实。——我们和客户共同面对的尴尬问题！
比如下面这个例子——
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