532经营策略（32页）.PPT_营销管理_团队管理

532经营策略（32页）.PPT　


	所在类别：	团队管理/营销管理
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1086kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

课程大纲：
532经营策略的基本模型
532经营策略的深刻内涵
532经营策略的核心要义是差异化经营，就是以人力资源的经营为核心和关键，统筹商品资源、客户资源和推动措施，分类指导、分层推进、整体提升，使目标设定和经营管理既有综合性，又有针对性，既有标准化，又有差异化，进而提升销售组织整体效能。
步骤一：确定“成功线”与“创富线”
在一个经营周期结束及下一个经营周期开始时，提取上一经营周期本团队营销员FYP或FYC的排行情况
根据排行数据，按照50%、30%、20%的比例标准，将排行表进行划分
将业绩前20%的最后一名人员的业绩数据定位为“成功线”，将业绩中30%最后一名人员的业绩数据定为“创富线”。
划分的步骤：
步骤二：调整“成功线”与“创富线”
制定出的“成功线”和“创富线”可以结合本团队的实际经营情况进行上下适度调整，最终确定划分产能层级的“成功线”和“创富线”。
调整时主要考虑以下几点：
本团队的业务压力情况
企划方案达成目标
业务发展要求
对团队成员的激励要求
步骤三：划分532产能层级人力
将最终确定的“成功线”和“创富线”，对比上一经营周期营销员FYP或FYC排行情况，将本团队营销人力进行划分
业绩在“成功线”以上的营销员定义为“2”类产能层级
业绩在“成功线”和“创富线”之间的营销员定义为“3”类产能层级
业绩在“创富线”以下的营销员定义为“5”类产能层级
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