【资料简介】

美国著名公共关系专家戴尔卡耐基说：“一个人的成功只有百分之十五是由于他的专业技术，而百分之八十五则要靠人际关系和他的做人处世的能力。
对于保险营销员来讲，要想取得优异的成绩，除了保险专业知识外，首先要解决的问题是人脉资源问题，即如何才能寻找到准客户，包括他们在什么地方，通过什么途径找到他们，等等。其次才是技巧问题，即如何接近他们，包括用什么方式、什么语言、什么心态，等等。
系统性地研究人脉资源的拓展问题，并了解了全部，那么对于保险营销员来讲，则更有制胜的把握。今天起我们特辟专栏，与您一同系统探讨人脉资源拓展问题，相信对您今后的行销生涯益处多多。
第二招：光顾高级娱乐场所
第三招：成为高档商品供应商的朋友
第四招：充分运用报纸广告栏中的客户信息
第五招：利用电视人物专访和事件专访
第六招：开展广告公关
第七招：给当地报纸写稿，或提供专栏文章
第八招：组织或参加专业沙龙聚会活动
第九招：结成战略联盟