建议书的制作与说明（18页）.PPT_寿险计划书_寿险实务

建议书的制作与说明（18页）.PPT　


	所在类别：	寿险实务/寿险计划书
	文件类型：	PPT
	文件大小：	91kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

建议书的制作与说明
课程大纲
客户购买点简析
建议书设计的程序
建议书的类型
建议书的说明
建议书实作
课程回顾总结
    针对具体客户的需要、负担，将公司提供的保险商品做一个组合，做出一份最适合他的保险计划，并向客户展示说明，体现对客户的重视，获得客户认同。
制作建议书的目的
无形商品有形化
表示对客户的重视，为客户量身订做
是展业的有效工具
建议书的意义
建立“全险”的观念:满足客户综合需求
适当的需要：以客户为导向
适当的保额：年收入的10-20倍
适当的保费:年收入的10%-15%
建议书制作原则
  纪太平，37岁，离异，有一7岁小孩，吸烟，出租车司机，孝敬父母，父母已退休。
  问题：找出纪先生的购买点
案例 1
   周...........

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