【资料简介】

增员与选择
增员与选择课程目标
上完课后学员将能够：
描述寿险营销的“铁律”
描述增员与选择的区别
准确阐述人力发展的概念
确认增员的理由
准确描述寿险营销员的轮廓及六项工作内容
说明营销员需具备的具体技能
思考对营业单位增员有影响的重要因素
确认目前面试营销员时所存在的不足
描述正确的增员观念

增员与选择课程目标
上完课后学员将能够：
10）描述所招聘营销员应具备的理想特征及品质
11）掌握系统的增员技巧
12）准确地描述寿险行业的特点
13）掌握增员时的动摇、促成及异议处理话术
14）掌握规划增员的步骤及每一步骤的内容
15）了解选择的好处及主管所抱持的态度及意念
16）叙述有效选择的条件及原则
17）明确选择流程的各个步骤及工具使用
18）建立选择面谈技巧