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从需求的角度看产品(15页).PPT
 


所在类别: 寿险实务/基础知识
文件类型: PPT
文件大小: 50kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

产品责任与产品的辅助功所代表的客户需求
一种观念的改变
向客户推销产品
解释:保险责任
和保险条款以及
专有的保险术语
了解客户的需求
讲解:客户有哪
些需求?介绍产
品能够满足什么
样的客户需求?
从客户需求的角度看产品
举例:从产品责任与辅助功能所代表的客户需求
重大疾病类
险种
重大疾病提前给付
高残、身故保障
保单借款
保单转换
减额缴清
在人生的重要阶段都有能力够支付得起巨额的医药费用
在家庭的关键时期,家庭的主要经济支柱都能得到保障
年老时可得到一笔现金补贴家用
投保并不影响家庭急需的现金来源
根据未来的需要,将保单转为其他终身/养老寿险
根据收入的变化和保单价值余额,调整保障水平
保险责任所代表的客户需求(举例)
为家庭成员提供安全的财务支...........

 

 

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