九种开场白打开客户心扉（14页）.PPT_销售话术_保险销售

九种开场白打开客户心扉（14页）.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售话术
	文件类型：	PPT
	文件大小：	362kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

一、金钱
保险泰斗班.费得文经常对客户说：“您给我两毛钱，我就给您１０块钱，而且保证说话算数。我马上就把这承诺写在合约上，上头只要签上你的大名，一切就生效了。一年之后如果真发生什么意外，那您就拿１０块，我拿两毛。假设什么也没发生，那我继续提供这个承诺，而且愿意年复一年地继续提供下去。而且当您领到这１０块钱的时候，什么税也不用交。”
二、真诚赞美
赞美与拍马屁
“王总，您这房子真漂亮。”
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”
三、利用好奇心
“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所关心的瞩目对象。”
---刘安彦（美国杰克逊州立大学教授）
班.费得文每次去客户那里，一进门就会“锵”一声，当着客户的面弹开公文包。客户探头：“那是什么？”他会说：“这是我卖的产品呀，而且...........

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