打通国家公务员的七经八脉（10页）.PPT_销售技巧_保险销售

打通国家公务员的七经八脉（10页）.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	157kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

打通国家公务员的七经八脉
把脉(八脉)
1、文化素质高，易于沟通。
     国家公务员文化程度较高，理解能力较强，沟通障碍少。(例:文化程度低的对“上帝请喝茶”不明白)
2、关心时事，易接受新生事物。
     国家公务员喜欢读报，关心国外、国内的一切大事，对新事物了解早、快，因此也较易接受。(例：保险资金入市、遗产税、投资分红保险等)
3、望子成才，愿为子女投资。
     身为公务员，自身文化程度高，深知受教育的重要性，他们很愿意为子女的教育作投资。
4、收入稳定却不高，投资不多却谨慎。
     公务员工资收入稳定却不是太高，不可能作大投资却又热衷于投资，较喜欢无风险或风险小的投资。(炒股、买保险)
5、社会福利较全面，保障需求不迫切。
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