大额保单的开发（33页）.PPT_销售技巧_保险销售

大额保单的开发（33页）.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	236kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

目录
大客户开拓及经营的意义
大额保单开拓流程
大额保单开拓实例与点评
大客户开拓及经营的意义
生活和商业中的20/80定律
大客户的价值
     如果80%的利润是由20%的大客户创造的，那么为了保持个人业绩的稳步增长，保持、维系及发展大客户对个人的忠诚度就成了我们必须要完成并且是要重点完成的事，大客户的销售与管理的好坏也必然直接关系到个人事业发展的盛衰成败。
大客户开拓及经营的意义
银行：银行总体利润的80%来自与占比20%的优质客户，因此大客户的经营是银行主要的利润增长点。（《银行利润占比之二八定律》）
公司：开拓大额保单有助于迅速上规模，抢占市场份额；
销售人员：
  1.大额保单能大大提高单位时间产能，收益最大化；
  2.成功开拓大客户并做好后续服务，能拓展业务平台（转介绍）；
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