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主顾开拓(42页).PPT
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: PPT
文件大小: 663kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

美国纳斯达克(NASDAQ)全球市场股票代码CISG
需求导向销售系统
课程目的
通过本课程学习,我们将:
认识主顾开拓重要性
初期掌握缘故客户开拓法
根据特定情况推动转介绍和陌生开拓两种方法。
 主顾开拓概述
准主顾轮廓
准主顾开拓的步骤
开发缘故市场
主顾开拓系统介绍
转介绍及随机市场
课程大纲
准主顾开拓就是运用系统的方法来决定跟谁接触,以使他(她)能向你购买保险。
寻找新的准主顾是一项持续性的工作,作为一名新人,80%的精力应该用于开拓新的准主顾。
准主顾开拓概述
准主顾开拓的重要性
   最近LIMRA调查了600名失败的代理人经验,寻找他们失败的原因,结果发现最大原因在于:
缺少可以拜访的优质准主顾
 主顾开拓概述
准主顾轮廓
准主顾开拓的步骤
开发...........

 

 

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