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柴田和子的行销话术(17页).PPT
 


所在类别: 保险销售/销售话术
文件类型: PPT
文件大小: 710kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】


保险高人柴田和子的                
              展业话术
"红灯话术"
 只有准客户感受到寿险行销人员的诚意与自已确实有需要时,他们才会认同保险,从而购买保险。顶尖寿险业务员,会站在客户的立场为他们考虑。
  "红灯话术"是柴田和子经常使用的一种话术.
  有一个星期六,柴田去拜访一位准客户,这位先生是汽车销售公司的部门经理,他觉得买保险是杞人忧天的懦夫所为。柴田对这位经理说:
  "先生,你是从事汽车销售工作的,一定熟悉交通情况吧,那请教你一个问题,你开车上班或兜风,是不是一路都是绿灯?"
  "这个不一定,有时难免有红灯。"
  "遇到红灯,你会做什么?"
  "停下来等待绿灯。"
  "对呀,...........

 

 

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