话三康险体检（18页）.PPT_销售宣导_保险销售

话三康险体检（18页）.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售宣导
	文件类型：	PPT
	文件大小：	6410kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

讲解时可穿插实例:
四年前,锡山吴月芬某客户,38周岁,投保基本保额350万的康宁终身,风险保额1050万,体检后有轻微脂肪肝,本应加费,但公司考虑到客户较大处理较谨慎又加做了核磁共振,检查后身体状况良好,无需加费,但公司考虑到保额太大要求降至700万,但客户坚决要求1000万保额,最后又加保300万保额的鸿寿年金
由此可见:
1,体检不会因保额大而更苛刻
2,对大客户公司的处理方式更趋人性化
3,体检能让客户增强保险意识
目前体检规定是我省结合总公司下发的体检规定执行的，对于35岁以下，风险保额要超过50万才需要体检，对于35-40岁，风险保额要在40万以上才需要体检。
以康终和康定为例测算保费：
1.公司出钱帮我做客户服务
2.要想保费做大就不能怕体检
3.加费让客户更想买保险
4.就算拒保,也会有大量的转介绍(家
人,朋友等)
1.提高服务质量,加快体检生调效...........

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