说服拒绝者谈话技巧101例（31页）.PPT_拒绝处理_保险销售

说服拒绝者谈话技巧101例（31页）.PPT　


	所在类别：	保险销售/拒绝处理
	文件类型：	PPT
	文件大小：	169kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

说服拒绝者谈话技巧101例
一、“我有社会养老保险”
   这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？
二、“我不想把钱摆在保险单上”
   人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
三、“我要再考虑一下”
   当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。

四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”
   您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年...........

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