高端市场定位及开拓方法（24页）.PPT_客户开拓_保险销售

高端市场定位及开拓方法（24页）.PPT　


	所在类别：	保险销售/客户开拓
	文件类型：	PPT
	文件大小：	400kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

高端市场定位及开拓方法
讲师：
当中国人寿早年创业的时候，寿险客户的需求非常单一
城市人口的健康医疗保障和退休金完全由政府或国有企业承担，因而消费者需要的保险产品仅为简单的寿险产品，即高于银行存款利率并兼有简单的保障功能的储蓄类保险产品
…而且，客户的产品要求单一
1985
1990
客户群普遍收入低，贫富差距小…
城市家庭年收入的分布所占城市家庭的百分比
资料来源: 亚洲人口统计；麦肯锡分析
中国正在从低收入且差距很小向高收入且贫富差距加大的社会迅速演变
一个大规模
的富裕群体开
始形成
教育水平也普遍有所提高
100% =
大学
大专
初中
小学
小学未毕业
1996
1997
1998
1999
2000
2001
1,118,487
1,125,758
1,138,980
1,152,147
1,154...........

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