营销经典话术之如何应对保险不管用（10页）.PPT_销售话术_保险销售

营销经典话术之如何应对保险不管用（10页）.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售话术
	文件类型：	PPT
	文件大小：	144kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

营销经典话术之
如何应对“保险不管用”
中国保险报2009年2月19日
在实际销售中，许多客户很明白人生存在风险的事实和各类意外风险发生的可能性，但却并不认为自己手里有钱才是解决所有问题的根本途径，保险所能解决的是微不足道的，或者根本就解决不了什么问题，买保险没有太大的意义，所以他们拒绝你的保险营销，说“保险不管用”
营销员小崔“顾先生，您好！您在看新闻啊？”
客户顾先生：是的，小崔，你看专家们预测“央行未来降息空间不大，更不可能实行零利率政策”，也就是说，钱存在银行还是有帐算的，起码是安全的。
营销员小崔：不错，咱们国家应对金融危机的措施是有力面奏效的，不会有大起大落，看来您一直对银行存款很重视。
客户顾先生：是这样的，一方面安全，另一方面也是以备不时之需啊。
营销员小崔：说得对，我们都应有这个准备，唉，顾先生，您是一个很有风险意识的人，...........

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