【资料简介】

需求分析与诊断
贵营业单位过去的增员经验中有哪些与　
　您目前的增员计划有关
目前营业单位的增员系统
过去业务员脱落状况
营业单位的士气
营业单位的增员理念
可达到的训练品质
其他　

需求分析与诊断
您的增员预算有多少？对您的增员计划有何影响？
您的部属涉入增员过程的程度有多深？多少人负责相关工作？
您的市场区位（地理范围）对您的增员计划有多少影响？
其他列入考虑的因素？
社区增员对象
热心公共事务不求回报者
长期居住某一社区者
与邻居关系密切者
人际关系良好者
德高望重者
妇女增员对象
年龄：30-45岁
学历：专科
家庭：家属认同或离婚或寡妇
收入：不敷使用
企图心：创业为先
程序
问好
提出介绍人
赞美
表明来意
利用二择一法切时间
接触要领范例
1.叶太太您好，打扰几分钟时间，我是泰康人寿业务主任，我姓...。
2.是您的朋友黄先生介绍，黄先生您认识吧
3.他说您为人热心、家庭祥和、所以要我大电话向您问候。
4.上星期拜访黄先生为本公司推荐优秀朋友到公司担任主管一职，他建议您目前最适合，所以打电话给您看是否能与您约个时间，当面为您解释说明
5.不知道您明天上午10点或下午2点较方便？