【资料简介】

增员答疑
《增员答疑》课程目标
课程目的：
透过学习和训练，学员能够有信心、有动力去学习和使用有效的增员工具；有能力、有主动性地去面对新的市场并发展好自己的组织。
期望效果：
诠释新的增员观念，以新的角度切入增员市场；
从生活角度出发，协助增员者建立成功心态；
打通屏障，建立正确的增员观念和发展的信心。

我的信念就是我的力量
人们的不敢做源于不自信
信念力量的第一步：自信
人生自信二百年，会当击水三千里
相信成功必然是，舍我其谁在当下

请不要做拒绝处理
业务伙伴有增员疑难和疑虑，是今天市场状况下必然产生的正常现象。
你对伙伴做拒绝处理，伙伴一定拒绝你的处理。最后结果：你被处理。
共同分析生活：这是分析市场的前提；
   只要不拒绝生活，就不会拒绝追求。


寿险行业收入不稳定、太低
请说一下您的这位增员对象正在从事什么行业？收入如何？
他的这份收入已经维持了多长时间了？
他现在的生活处在什么样的水平上？
请一定发表您的看法！
我们的建议……
是“收入不稳定、太低”，还是“ 生活水平不稳定、降低 ”  ？你究竟担心什么？
必须明了的观念：生活基准线；
生活基准线指导和决定着什么？
寿险，是一个有赚大钱机会的行业；