【资料简介】

课 程 提 纲

组织发展有多远
想法:是  好坏都有的
目标:是  时有时无的
行动:是  迟疑迟缓的
办法:是  不愿意改的

增 员 难
  难在被增人员的不愿意来。
  难在我们没“时间”专门做增员。
  难在我们缺少技术解决。
增  员  难
    更想知道为什么难？
增员的演变过程
从10年留存看增员
经过10年沉淀成为销售高手是什么样的人？

经过10年沉淀成为主管的是什么样的人？

我们入司之前是做什么的？

从10年留存看增员
共同的模样：
有成功的经历，年富力强，既往的职业与寿险有相同的价值观，人脉好，心态积极健康。
有经济压力，想干事业，不满足现状。
诊断：增员
对以往的增员满意吗？
   1、没有每天坚持去增（面谈量）
   2、没有团队增员计划性（人力目标）
   3、没有明确的增员对象（增员市场）
   4、不愿意来，我说服不了他（增员技术）
诊断：增员
面谈
邀约
创说会
加入团队
诊断：增  员   
对    象：找对人
频    率：活动量
工    具：借力
氛    围：认同
个人形象：民工吸引民工
收    入：最有力的证明
话    术：问他难过(现状的不满）的，答他想要
          的（未来的追求），话术的核心。