【资料简介】

寿险营销就是增员营销
 

       人力是我们的筹码
               增员是我们生存与发展的命脉
谁去增员?

                      公司-----行为者
                              
                 
                                员工-----行动者
如何去增员? 
 意愿 + 技能
          
意愿的产生

一个人干愿意干的事怎么干都不累;

                干不愿意干的事怎么干都累.
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                     政策启动意愿                   典型引导意愿                   利益驱动意愿                   目标产生意愿                   表率牵引意愿                   创新引发意愿                   责任派生意愿
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                                情感激发意愿
                            分享促进意愿
                            重视驱使意愿
                            期许强化意愿
                            压力强制意愿
                            空间构造意愿
                            技能诱发意愿
                            沟通坚定意愿
“种子”决定未来团队的发展 环境决定未来团队的发展
    
              选择大于一切
案例.
本部(2003年)            本部加机构(2005年)
人力:235 人               630人
服务部:3 个               8个
部经理:14  人            21人
FYP:73  万                 62万
出单率:95%               45%
出勤率:95%               20%
人均FYP:3000 元      1000元