【资料简介】

增员开拓的原则
漏 斗 原 理
准增员由上方进入
真增员由下方出来
最重要的是进口足够大
增员从哪里来？
你怎么来的？
与主管原已熟识(亲朋好友、客户...)
通过朋友介绍
直接接触（陌生观察）
自己找上门
报纸广告
其他(如人才市场等)
增员开拓的方法


寿险业务经营成功的基础来自于建立良好的人际网络，以产生源源不断的准增员及准客户
“人”是寿险业务经营中非常重要且必须的资源，这种资源是存在的，但它不会自动对你产生效益
人际网络八角图
活动：我的人际网络区
主题
     1.填写人际网络检查表
     2.填写人际网络八角图
我的人际网络之建立