【资料简介】

课程大纲

缘故销售的意义
缘故销售前准备
缘故销售的步骤
缘故销售的要点
缘故销售的演练

缘故销售的重要性

请问：在坐的新学员，你和 你的家人买过保险吗？买过的请举手。
（讲师叫一个学员回答）
请问你家的保险是谁做的吗？
（学员回答：熟人、朋友、别人介绍）
如果你不做保险，你的亲朋会不会买保险呢？（学员回答：会、肯定会）
如果你和你的亲朋好友要买保险是买你的放心还是买陌生人的放心？
（当然是买我的放心）
讲师：其实我们今天要讲的缘故销售就是要告诉大家：如何更好地把寿险产品销售给亲友和熟人
事实上，缘故市场就是我们寿险销售生涯的开始！