【资料简介】

打造大单高手
什么是大单?

做单的过程比喻成”修渠”

要点二：话述切入点有时比话术本身更重要

销售思路新拓展：保单团购
运作建议
见大客户前的准备
见大客户的六字法则
见到老板马上赞美话术作开场白
客户问你 “你是干什么的？找我有什么事？”
怎样才能和老板谈上话呢？
严格掌握时间，谈客户最感兴趣的话题
频繁拜访的意义
客户分类
大单高手展业四大秘密武器
技巧一:如何处理铲单
一定要先问好客户购买保险的动机,即使客户说你看着办吧,你也要问他有什么要求,一定要按他的要求来设计
将各家公司常用险种30、35、40、45岁的费率表背得滚瓜烂熟
做推销要先处理客户的心情，再处理自己的事情