销售篇：保险销售之神弓神箭（12页）.PPT_销售技巧_保险销售

销售篇：保险销售之神弓神箭（12页）.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	374kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险销售之神弓神箭
　　营销员:您的答案中有几个“是”呢？
一、为什么要买保险？
　　图1、人生各阶段净收入曲张图
二、买什么样的保险？
图2、人生不同阶段的保险需求侧重分析
《人生不同阶段的保险需求侧重分析》图中,我们将人生的重要阶段划分为以下几部分:单身期（25岁以下）、家庭形成期（25~34岁）、家庭成长期（35~48岁）、家庭成熟期（49~60岁）、退休期（60岁以上）。
　　有人说,20岁时看体力,30岁时看学历,40岁时看精力,50岁时看脑力,60岁时看病历,70岁时看黄历。可见,人生的不同阶段,各有所侧重,其需求也各不相同,科学合理地购买保险是根据需求而设定的,以下是根据人生的5个阶段对保险需求进行的侧重分析。
　　图2中,我们可以看到一个个的小圆。而这些圆有的是实心的,有的一半虚一半实,有的1/4是实的,有的全是空心。这代表人生不同阶段对保险不同的需求程度。
　　先...........

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