再谈人保健康一生无忧产品销售（15页）.PPT_销售技巧_保险销售

再谈人保健康一生无忧产品销售（15页）.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	490kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

中国人民健康保险股份有限公司
再谈一生无忧综合保障计划销售
佣金比例高
销售难度低
维持考核易
续期让团队更稳定
加保的空间大
受众面广
对于没有保险人员的首选
半强制储蓄帮助客户理财
定期给付保额，收益确定，具有投资的意义
回归本质，保障功能全体现
解决养老危机
一份投资五项收获……
利益分析
销售策略
销售策略
单身期：
时间：一般为2～5年，从参加工作至结婚的时期。
特点：经济收入比较低且花销大。这个时期是未来家庭资金积累期。年纪轻，主要集中在20-28岁之间，健康状况良好，无家庭负担，收入低但稳定增长，保险意识较弱。
保险需求分析：保险需求不高，主要可以考虑意外风险保障和必要的医疗保障，以减少因意外或疾病导致的直接或间接经济损失。保费低、保障高，若父母需要赡养，需要考虑购买定期，以最低的...........

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