80%的销售来源于第4至11次的跟踪（8页）.PPT_销售技巧_保险销售

80%的销售来源于第4至11次的跟踪（8页）.PPT　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	42kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

80%的销售来源于第4至11次的跟踪！
各位同事，做销售，你得学会跟踪！
生动的实例
有个人看到一家公司的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向招聘单位投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。
一周后，他打电话来询问招聘单位是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。
四天后，他来第二次电话，询问招聘单位是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），招聘单位的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。
再两天后，他将新的推荐信传真至招聘负责人的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。
招聘负责人对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在一家美国公司工作。
请看生动的统计数据
2% 的销售是在第一次接洽后完成
3% 的销售是在第一次跟踪后完成
5% 的销售是在第二次跟踪...........

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