突破拒绝（14页）.PPT_拒绝处理_保险销售

突破拒绝（14页）.PPT　


	所在类别：	保险销售/拒绝处理
	文件类型：	PPT
	文件大小：	410kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

Diagram
客户拒绝我们好吗？
真正的拒绝存在吗？
客户的拒绝有多少种？
客户为什么拒绝我们？
拒绝是客户学习，了解保险的一种特殊方法。同时也是他们挑选优秀营业员销员的高明技巧。
寿险营销中的拒绝类型
条款拒绝
借口拒绝
观念拒绝
抵制拒绝
销售是一个要不断面对拒绝的事业，不仅要面对市场的拒绝、面对客户的拒绝、而且还要面对自己的拒绝。一个成功的销售人员必须突破拒绝的障碍，战胜自己才能迈上成功之路。
美国国际投资顾问公司总裁廖荣典曾提出一个问题：如果你会见10名客户，只在第10名客户处获得200元订单，那么怎么样看待前9次的失败与被拒绝呢？
请记住，你之所以赚到200元，是因为你见了10名客户才产生的结果。那么你每次被拒绝的收入是20元。当你被拒绝时，你应该想到这个客户让你赚了20元。
百分比定律（漏斗理论）
老公（老婆）不同...........

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