瑞鑫说明会会后追踪（12页）.PPT_产品说明会_保险销售

瑞鑫说明会会后追踪（12页）.PPT　


	所在类别：	保险销售/产品说明会
	文件类型：	PPT
	文件大小：	846kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

说明会各阶段工作
说明会前要预约
客户筛选成功邀约
说明会中要促成
细节把握高度关注
说明会后要追踪
意愿强化资金到帐
追踪步骤
约访客户
登门拜访
异议处理
达成共识
电话约访步骤与要点
问候、自我介绍
寻找面谈理由
约定见面时间地点
电话约访话术
xx大姐您好,我是xx,恭喜您啊,昨天您抢购的瑞鑫保险已经通过了我们公司的基本核保! 要进一步明确是否可以核保通过，还要完善一些手续,你看你是今天下午有空还是明天上午有空啊?
感谢你告诉我你的想法,我有很多客户原来也是这么想的,但现在他们认为他们后来的选择是明智的,我们见面了我再和你详细聊,您看是今天下午方便还是明天上午方便?
登门拜访的步骤与要领
对客户到会表示感谢
重温恳谈会重点内容
解答客户不明之处 <...........

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